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金价又翻新高了。

12月4日，现货黄金最热潮至2146.87好意思元，期货黄金冲破2150好意思元关隘，是历史新高。

今日部分品牌黄金首饰价钱冲破630元大关，网友感触“大金镯子离我越来越远”。

诚然这两天金价有所回落，但仍在2000好意思元左右高位波动。据统计，本年以来黄金首饰每克价钱涨幅接近19%。

“金子也猖獗”后，买金子、关注金子的东谈主较着增多。金店也趁便冲进县城，扎堆开店。前一阵，山东滨州万达广场的周大福和职工为了抢生意打群架，还上了热搜。

金店若何就在县城内卷了起来？

金店，正不才千里

江苏省徐州市睢宁县的95后女孩王朗每次去当地买卖街，都对金店的“张扬”印象真切。

旧年新开业的周大福和老凤祥，前者双店面买通，后者足有三层楼高，200g的古法黄金凤钗和金镶玉的如意在橱窗里一躺，摆明了等于“财大气粗”四个大字。

在一线城市购物中心里的周大福们矜贵优雅，但进了县城却相配接地气。促销横幅，酬宾海报就没断过，喜庆的红色气球堆在门口，“逢年过节甚而还敲锣打饱读。”王朗暗示。

吵杂的金店远不啻连锁品牌。在不同地区的县城买卖街上，你还能看到各式地域品牌，如东北、河南等地的萃华金店，山东、浙江、河北等地的梦金园，川渝地区的爱恋珠宝、爱迪尔珠宝等，此外，还洒落着不少金大成、六福贵、李大福、周贵福等私东谈主金店。

旧年4-9月，周大福在三线城市零卖点新增169个，在四线城市过甚他新增247个。比较之下一线城市仅127个，三四线城市膨胀速率较着快于头部城市。周大福2024年财报表示，内地三四线城市零卖点占比加起来已达55.5%。

事实上，从2018年运转，周大福就运转在内地实行新城镇规画，加速下千里法子。

六福珠宝也在布局下千里市集，其集团主席兼行政总裁黄伟常暗示过，2023财年规画在内地市集净增长的300间六福珠宝店铺，主要王人集在四、五线城市。老凤温情“中国金王”紫金矿业集团雷同在“推动渠谈下千里”。

金店为什么都盯上了县城？

品牌猖獗开店的大前提，是金价飙升，让猖獗买金子的东谈主更多了。

迷惑10年高涨的金价，在2022-2023年更如同坐上火箭。

2022岁首，沪金主力[AU888]期货行情在价钱还为370元/克左右，本岁首照旧冲破410元/克，如今12月价钱已高达475元/克左右。多家黄金珠宝品牌足金饰品金价也从岁首530元/克涨至年末的610元/克左右。

而县城的“黄金矿工”们，除了“买金子保值”热沈外，还多了一些刚需。

小城里大事多，订婚、成亲、生子、朔月、祝嘏、升学、乔迁、追思日等要紧节点，会作事的“形状东谈主”频频聘请购买金饰算作追思或馈遗亲一又，这份代表着焕发，甚而它等于焕发自身的礼物，照实讨喜。

更别说黄金在县城照旧婚嫁的硬通货。王朗暗示，当地成亲起码要三金，甚而五金或六金。

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数据表示，下千里城市里买金子的东谈主，也确切越来越多了。

周大福2024财年数据表示，四线城市9.5%的零卖值同比增速很是了三线城市的5.8%，直逼二线城市的11.1%。

大家对买金有需求，也更心爱大品牌金饰。 周大福《2023年珠宝首饰走访讲述》表示，中国内地下千里市集蹧跶者更爱重品牌。89%的三线城市和92%的四线城市蹧跶者的购买会受珠宝首饰品牌影响。

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但县城大品牌金饰的购买渠谈随机缺失。周大福董事总司理黄绍基曾指出，左证统计周大福会员记载，有好多蹧跶者都是从三线城市跑去一线城市购买金饰。品牌们不才千里市集开店是“投其所好”。

更何况，黄金的蹧跶体验需要实体店邻接。

在北京十里河规划缘惜古饰黄金古玩店的博哥评释，一是厚爱首饰需要现场挑选、试戴；二是首饰选购体验频频要与伴侣、父母等合伙前来，更肃肃情面交游的县城蹧跶者更需要在逛大品牌金店中取得蹧跶体验与热沈价值。

“鉴于县城蹧跶者对大品牌愈加信托，在县城思开金店的东谈主，也有不少东谈主会聘请作念连锁品牌的代理加盟商，如周大福或周生生等。”博哥暗示。

县城养得起这样多金店吗？

下千里市集的金店看似吵杂，实则赢利不易。

从2024财年营业收入看，黄金零卖上市公司的功绩确切在增长。

据周大福2024财年上半年财报，其营业额同比上升6.4%至495.3亿港元，上半年主要规划溢利加多37.7%至59.89亿港元。其中，黄金首饰及居品的营业额于2024财年上半年上升12.8%。

左证WIND数据表示，老凤温情周大生前三季度的归母净利润均已跨越旧年全年水平。

但“危境”并非莫得。

卖黄金“难赢利”。海外黄金价钱太透明，大大量黄金品牌的盈利主要来自加工费和品牌溢价。据业内数据，黄金珠宝行业举座毛利率低于20%，加上门店房钱、职工工资等运营资本，净利率会更低。

品牌加盟店不才千里市集膨胀，进一步拉低了品牌毛利率。

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周大福等于例子。适度2023年9月30日，周大福内地加盟店已占比约77%，其2023财年的22.36%的毛利率创下近9年新低。在2024财年，周大福经调度后毛利率由旧年同期的22.4%上升至23.8%，但仍低于2019年到2020年水平。

毕竟加盟店为品牌的创收主淌若靠毛利率较低的批发业务，跟着加盟店增多，毛利率愈加被拉低。

故原理讲述向周大福参谋直营店和加盟店的规划数据对比，以及如何促进新加多盟店铺的营业智商，对方暗示未便接受采访。

大品牌断然如斯，私东谈主金店如果在县城纯卖金子，很可能连房租都挣不总结。

空灵机甲的星界螺旋，作为盗贼的职业饰品，这东西的实用性一直备受玩家争议。主要的点就是在于这样的没有攻强加持，你像牌子兑换的嗜血胸针好歹常驻高攻强还有可控爆发，但是星界螺旋的话只有命中常驻和有着不确定性的破甲。也是导致很多盗贼都选择嗜血胸针。像怀旧服的话，因为盗贼职业特殊性近乎不可染指团本打输出，也是导致风暴要塞的团长常年在千呼万唤有志向的盗贼大兄弟去包星界螺旋。

在山东四线城市济宁规划金店的@老秦黄金回收暗示，大家惦记小品牌的黄金掺假、店家跑路，更舒服买连锁品牌的金饰。而况小店的金子还莫得品牌溢价，只可赚个工费。

博哥坦言，小店黄金生意的利润唯有5%-10%左右。

小金店生意，主打“弧线救国”。伙计会拓荒买金子的东谈主逛逛店里的钻石、K金、铂金首饰；挑挑有莫得心爱的蜜蜡、玉石、翡翠等非标品。

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这些恰是黄金珠宝店利润较高的开首。“银饰、钻石、彩宝的利润可高达30%-40%。”博哥暗示。

但毕竟大热的是黄金，更多的蹧跶者照旧直奔金饰而来。这个时势放在私东谈主金店或是连锁品牌周大福都一样：2024财年周大福黄金首饰及居品零卖值同比加多15.1%，而珠宝嵌入、铂金及K金首饰零卖值同比下落了5.8%。

黄金品牌思赚到更多钱，还有什么招？

据博哥不雅察，不管哪种金店，“一口价”的金饰的数目和占比在加多，这包括3D、5D硬金居品，以及嵌入类黄金，或工艺复杂的古法金、搪瓷彩金饰等。同期，按克计价的首饰在减少。

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“一方面，一口价金饰要么工艺复杂，要么嵌入了其他珠宝，举座价钱会高一些，比较按克销售的利润更大；另一方面，纯素金首饰造型都很传统了，但有新时间和新工艺加身的一口价金饰更顺眼，大家也更心爱。”博哥暗示。

业内东谈主士也暗示，黄金珠宝品牌若思升迁盈利智商，就必须在品牌溢价和工艺崎岖功夫。

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连锁黄金珠宝品牌也相识到这少量。周大福在2024年财报中一再强调“传承系列”对营收的孝顺——这个系列主要售卖毛利较高的古法金、复杂工艺等居品。连年毛利率均达到40%以上的老铺黄金，也接收了专注古法金和足金钻石嵌入类居品的战略。

黄金生意本就不易，下千里市集的不笃定身分则更多。

即使县城婚嫁时金饰蹧跶是刚需，但跟着成亲率的连年下落，金饰婚嫁需求是否随之疲软？

而况，县城里的年青东谈主对于金饰的自戴和悦己需求还莫得透澈被挖掘出来：据中国星河证券《黄金珠宝行业筹议》，珠宝的自戴很是婚嫁需求，主要出当今一线及新一线城市。

短时候内在县城密集开设的金店，更是加重了业内竞争。左证中国珠宝玉石首饰行业协会2020年数据，寰宇珠宝零卖门店天花板约为12万家，而那时已有门店数目就达到了8.1万家。连年连锁加盟店的入局，加上跟风开设的私东谈主金店，县城密集的金店竞争将愈加利弊。

更何况，扫数飙升的金价照旧影响到蹧跶者的购买护理。当不少品牌的首饰金冲破630元/克，不少东谈主惊叹买金子照旧形成了有钱东谈主的游戏，那时没脱手，当今唯有不雅望的份儿。

各样身分重叠，开不才千里县城的金店们，在这波购金潮当年后，是否还会雷同吵杂？

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为什么大街上穿牛仔裤的东谈主越来越少了？